Выбрать страницу

Зачем стартапам landing page: Создание сайтов, генерирующих продажи

Создание сайта landing page – прекрасный вариант для стартаперов, которые еще не знают на 100%, кому их продукт может быть необходим настолько, чтоб за него платили. А таких – подавляющее большинство.

Хороший лендинг может создать базу для Вашего проекта и определить его будущее. В этой статье я постарался выделить топ-10 ценных советов «для Чайников», как подойти к созданию сайта landing page правильно.

1. Заголовок

Заголовок, или headline – Альфа и Омега landing page. Именно на заголовок будет направлено внимание пользователя в первые секунды просмотра страницы. Если он не «цепляет», если он не привлекательный, не интригующий, то скорей всего Ваш сайт отправится «в топку», а потенциальный клиент уйдет дальше искать счастья в поисковиках, не обременяя себя остальным содержанием. Поэтому, идеальный заголовок должен:

передавать всю суть Вашего оффера, или УТП (Уникального Торгового Предложения);

быть простым, четко сформулированным и кратким (в идеале – не более 60 символов);

захватить внимание пользователя и заставить его остаться на странице;

указывать на выгоды клиента;

выделять Вас на фоне конкурентов;

содержать ключевые слова по целевому поисковому запросу (желательно – в самом начале).

2. Призыв к действию

Цель любого лендинга – конверсия. Вся его структура, дизайн, мультимедийное наполнение и оформление подчинены единой функции – мотивировать посетителя нажать заветную кнопку «Call-to-Action». Вот несколько how to, как сделать Ваш призыв эффективным:

Призыв к действию обязан быть предельно внятным и легким для выполнения сейчас же.

Не стоит отвлекать пользователя от совершения целевого действия чем бы то ни было!

Будьте эмоциональны в своих призывах и обращайтесь к пользователям лично, на «Вы».

Важно, чтобы Вашу CTA-кнопку легко было найти сразу. А ее форма, вкус и цвет – это уже вопрос отдельно взятой ситуации.

3. Одна цель

Один лендинг = одно целевое действие. Ничего лишнего. Лендинг, перегруженный бессчетными предложениями и призывами для аудиторий всех калибров – плохой лендинг. Нужно понимать, что мы имеем дело с весьма узконаправленным инструментом для бизнеса. Для разных офферов и источников трафика делаются отдельные одностраничники в рамках одного и того же проекта.

4. Простота

Лендинги – как спартанцы: лаконичные и лучше всех бьют в цель, но не терпят юмора, излишеств и заумностей. Чтобы Ваш одностраничник хорошо работал, он должен быть максимально простым и понятным. Создание сайта landing page подчинено принципу «KISS» (Keep It Short and Simple) везде и во всем:

никаких громоздких текстов, «тяжелых» слоганов, сложных формулировок;

формы захвата – короткие и ясные;

поосторожней с юмором и креативом – Вы создаете landing page не для самих себя, а под целевую аудиторию;

вместо длинных описаний используйте наглядную инфографику и буллеты (маркированные списки), причем не с характеристиками товаров, а с выгодами и преимуществами, которые они дадут Вашим клиентам.

5. Визуализация

Пользователь любит, чтобы ему показывали, а не рассказывали. Мозг человека обрабатывает текст в 50 раз хуже, чем визуальные данные. Визуализируйте информацию:

тренд в контент-маркетинге – видеоролики: разместите на странице небольшую видеопрезентацию;

используйте видеофон, или большую сочную фотографию как фон для первого разворота;

определитесь с психологически подходящей цветовой гаммой;

видеоотзывы работают гораздо лучше текстовых;

реальные фото лучше, чем изображения со стоков;

не скупитесь на качественный дизайн.

6. Триггеры БМ

Если Вы решили начать бизнес с нуля при помощи лендинга, но ничего не слышали про «Бизнес молодость» и продающую структуру лендинг пейдж, то пора восполнить этот пробел. Вкратце, БМ – это крупнейшее российское сообщество предпринимателей, задавшее в 2012 мощнейший тренд по созданию сайтов landing page. Они сформировали этот рынок у нас. Триггеры – это специальные элементы структуры лендинга, увеличивающие его конверсию:

«Дескриптор» – помогает посетителям понять, куда именно они попали (например, текст «продажа туров в Турцию во Львове», или «элитные ритуальные услуги в Киеве» с изображением товара/услуги);

«акция» – ограниченное по времени УТП с таймером обратного отсчета;

«специальные условия» – бонусы, дополнительный бесплатный сервис, перечеркнутые старые цены, иконки с процентами скидок и т.п.;

«обратный звонок» – СТА-элемент с формой захвата для имени и номера телефона, а-ля: «наш специалист перезвонит Вам в течение ## минут/ближайшее/указанное Вами время»;

«контакты» – блок с контактными данными, формой обратной связи и картой проезда;

«как мы работаем» – описание подхода и процесса выполнения работ, наглядно демонстрирующее, какие Вы крутые;

«доверие/надежность» – сюда можно отнести блоки с:

отзывами,

гарантиями,

сертификатами,

партнерами,

портфолио,

кейсами,

буллетами с солидными цифрами,

и всем тем, что может эффективно закрывать возражения клиентов;

«геймификация» — калькуляторы, счетчики, увеличительные стекла и прочие анимированные «фишки», задерживающие внимание пользователя;

«сексуальный объект» – выразительные фотографии красивых девушек, которые вызывают у посетителя приятные ассоциации с товаром или услугой;

прочее.

Триггеры не универсальны и работают на повышение конверсии далеко не во всех случаях. Думайте головой и используйте их с умом.

7. Лица

Человеческие лица – второй объект после заголовка, способный захватывать внимание мгновенно. Люди любят смотреть на лица. Настолько, что могут видеть лица там, где их нет. Рекомендую к просмотру одну из наших статей на эту тему. Почему привлекательные, выразительные лица, в особенности женские, работают в продажах безотказно?

Они привлекают много внимания и способны направлять его, куда нужно;

идеально выражают эмоции;

передают настроение;

вызывают доверие, симпатию, сопереживание;

лица красивы эстетически.

Тысячи дизайнеров и маркетологов успешно пользуются этим для привлечения клиентов и повышения продаж. Используйте потенциал лиц и Вы. Идите дальше – не будьте безличны по отношению к пользователю и создайте бренд личности. В большинстве случаев любой лендинг выигрывает от размещения презентабельного фото руководителя компании, или хороших фотографий сотрудников.

8. Пруфы

Чтобы Ваш лендинг продавал, необходимо эффективно закрывать все возражения, опасения и колебания пользователей на пути к совершению целевого действия. Предоставьте людям исчерпывающие доказательства своей надежности, опыта и компетентности. Этой цели могут послужить:

гарантии возврата денег;

награды и сертификаты;

список с именитыми партнерами;

успехи компании в цифрах;

портфолио готовых работ;

кейсы;

позитивные мнения публичных экспертов;

ссылки из авторитетных источников;

Ваши публикации на популярных ресурсах;

уникальные преимущества перед конкурентами и т.д.

Список можно продолжать еще, однако практика показала, что лучше всего работают реальные отзывы живых людей: постоянных клиентов, случайных покупателей, партнеров по бизнесу, сотрудников компании. Лучше всего сделать их в формате видео.

9. Фейк

Можно сделать фейковый лендинг – своего рода тестовую модель. Идея в том, чтобы оценить будущее проекта и запустить в последствии хороший startup уверенно и наверняка, с минимальными убытками. Преимущество такой модели перед прогнозами заключается в получении реальных ответов на конкретные вопросы, которые можно будет «пощупать»:

Кому нужна Ваша услуга или продукт?

Какие будут сроки окупаемости?

Какой вариант подачи УТП даст большие объемы продаж у выбранной ЦА?

Что будет работать в этом бизнесе, а что – нет?

Алгоритм Ваших действий будет выглядеть следующим образом:

Регистрируем домен.

Создаем landing page.

Встраиваем Яндекс.Метрику или Google Analytics.

Запускаем рекламную кампанию.

Анализируем полученные данные.

Проводим тестирования.

PROFIT!

Только не забудьте предупредить конечных пользователей, жавших СТА-кнопки, что проект «находится на стадии разработки». Сделать это можно на «Thank you page».

10. Студия

Наконец, важно найти профессиональную диджитал-студию, которая:

создаст Вам landing page  с хорошей конверсией за адекватные деньги;

поможет заполнить бриф;

даст профессиональные консультации;

погрузится в Ваш бизнес;

будет сопровождать и продвигать Ваш startup-проект стратегически;

продумает каждую мелочь;

разработает качественный контент;

предоставит Вам хороший прототип;

будет держать в курсе текущего прогресса;

не даст повода сомневаться качестве своей работы.

Закажите создание сайта landing page в компании Uni Consulting, и мы сделаем Ваш маркетинг лучше!

Вместо резюме

Надеюсь, статья окажется для Вас полезной. Вот Вам небольшая памятка-шпаргалка :

Создание сайта landing page

apteka mujchine for man ukonkemerovo woditely driver.