Выбрать страницу

Многие считают, что лендинги БМ — это особое ноу-хау, изобретение и универсальное средство для увеличения продаж. Естественно, это заблуждение молодых бизнесменов, вдохновленных ребятами из «Бизнес Молодости».

лендинги БМ

Landing page придумали совсем не они, и этот маркетинговый инструмент применяется в Западном мире уже далеко не первый год. Стартаперы почему-то глубоко убеждены в том, что лендинг — это особенная страничка, которая делает продающим любой бизнес. Залог успеха, по их мнению — это конкретная структура лендинг пейдж от БМ и стандартное расположение элементов на первом экране и последующих разворотах.

Вот стандартные рекомендации, которые «форсятся» интернет-маркетологами:

  • Четко формулируйте предложение
  • Ограничьте его во времени
  • Сделайте блок «компания в цифрах» и опишите, почему Вы крутые
  • Опишите алгоритм работы
  • Дайте социальное доказательство
  • Расскажите пользователю, что ему сделать

На самом деле, рекомендации здравые, но 90% пользователей и студий забывают о том, что каждый бизнес нужно уникализировать, каждую компанию нужно выделять из тысяч других, и в этой связи, действовать нужно ситуативно. Структура посадочной страницы создается не на основе шаблона, а на основе маркетингового исследования.

К чему это приводит тенденция к созданию шаблонных landing page?

Студии понимают, что на посадочных страницах можно нажиться, поскольку существует широкая, уже «подогретая» аудитория, которая сразу после тренингов БМ готова кинуться штамповать лендинги за любые посильные деньги.

В итоге, как грибочки после хорошей октябрьской грозы, появляются тонны штампованных сайтов, которые «продаются» молодым бизнесменам, как за копейки, так и за умопомрачительные суммы.

Проблемы стартаперов

Я навскидку могу сформулировать сразу несколько серьезных проблем, с которыми сталкиваются молодые бизнесмены, желающие создать lp:

1. Проблема постановки целей и критического анализа ситуации

2. Проблема поиска исполнителя

3. Проблема непонимания алгоритма создания посадочной страницы

4. Проблема невозможности контроля ситуации в силу незнания специфики процесса

5. Неэффективность лендинга из-за халатного или малоопытного подхода к решению стратегических вопросов

Трудностей в процессе работы может быть даже больше, но в этом материале мы физически не сможем обсудить все «подводные камни» создания страницы захвата. По этой причине, мы поговорим о каждой из проблем тезисно, в общих чертах. Вы же можете задать все интересующие Вас вопросы в комментариях, и я дам на них ответ в следующих статьях. 

лендинги БМ

1. Постановка целей

Перед тем, как принимать решение о создании посадочной страницы, следует задуматься и критически оценить ситуацию. Постарайтесь провести что-то вроде самостоятельного маркетингового исследования.

Поделите листик или страницу текстового редактора на две части: слева укажите все доводы за, а справа — против создания лендинг пейдж. Прикиньте бюджет, который Вы готовы заложить в этот продукт, трезво взвесьте все положительные и отрицательные моменты.

Хороший способ понять, нужен ли Вам одностраничник — конкуренты. Посмотрите на то, какие у них сайты (и есть ли они вообще). Проанализируйте дизайн, функционал, текст и дайте какой-то общий комментарий по каждому. Сведите все данные в таблицу и тщательно изучите.

Если Вам все еще кажется, что посадочная страница — подходящий инструмент для Вашего бизнеса, то следует перейти к поиску исполнителя.

2. Поиск исполнителя

Исполнителей очень много, и выбрать профессионала из толпы желающих очень нелегко. Есть несколько способов решения этой проблемы:

Вы можете сделать шаблонный лендинг на одном из специализированных сайтов. Правда, эффективность такого инструмента сомнительная.

Следующий шаг — фриланс. Но отдавать заказ отдельным исполнителям можно только в том случае, если Вы понимаете, как создаются лендинги и можете составить техническое задание копирайтеру, маркетологу, дизайнеру, верстальщику и так далее. Не забывайте, что среди фрилансеров очень много «кидал» или просто непрофессиональных ребят. Если работая со студией Вы рискуете один раз, то на фрилансе риск оказывается на каждом этапе: от структуры и концепции до А/В тестирования.

Самый адекватный вариант — веб-студия. Правда, и тут есть своя специфика. Обещания давать умеют все, а вот с реализацией частенько возникают трудности. Поэтому первое, на что следует смотреть — это портфолио. Посмотрите на тех клиентов, которые уже прибегали к услугам студии: как продвинулся их бизнес? Как выглядит их сайт?

Поищите название студии в поисковиках: не фигурировало ли оно в махинациях? Какие отзывы об этой компании?

На этом этапе старайтесь включать паранойю на все 100%.

3. Проблема непонимания алгоритма создания посадочной страницы

Одна из причин, по которым мы стали вести целую образовательную программу о посадочных страницах и их создании — это недостаточный уровень знаний в этой области. Сейчас почти все знают, что такое посадочная страница, но ограниченный круг бизнесменов в курсе того, как именно создаются такие сайты и на что они направлены.

Самообразование в этой области можно начать с обычных информационных статей в Интернете. Подкрепить знания можно видео на YouTube и вебинарами. Если Вы подпишетесь на нашу рассылку или группы в соцсетях, то непременно узнаете о наших следующих бесплатных вебинарах о создании посадочных страниц. Мы не жадничаем и с удовольствием делимся информацией с широкой аудиторией.

4. Проблема невозможности контроля ситуации в силу незнания специфики процесса

Если Вы не знаете, как создается лендинг, то как осуществлять контроль? На что обращать внимание и как не заплатить за криво сделанную работу?

Тут двоякая ситуация:

А) С одной стороны, Вам нужно следить за работой студии, в которую Вы обращаетесь

В) С другой стороны, если Вы выбрали компанию с хорошей репутацией и внушительным портфолио, то профессионалам можно и довериться

В целом, вывод тут напрашивается сам собой: лучше переплатить и заказать лендинг в проверенной студии, чем гоняться за экономией на стартапах.

5. Лендинг не работает

Немногие понимают, что одного лендинга мало. Онлайн-продвижение — многоканальный процесс, который требует выстраивания целой сети взаимодействия с клиентом. Посадочная страница — сайт, на который попадает клиент, но возникает вопрос: как он туда перейдет? На основе маркетингового анализа, следует выбрать несколько каналов воздействия на аудиторию. Не ожидайте, что лендинга будет достаточно. 

Небольшой вывод

На самом деле, «Бизнес Молодость» — это хорошая мотивация и толчок к развитию, но лендинги БМ — это пример, а не шаблон. Главная и самая основная рекомендация может быть сформулирована таким образом: «Всегда думайте головой». От решения стратегических вопросов зависит эффективность Вашего старта в онлайне. В конечном итоге, «Курс молодого стартапера» — история о саморазвитии и обучении.

apteka mujchine for man ukonkemerovo woditely driver.