Выбрать страницу

 Формулы продающего текста

Любая формула — это не залог успеха, однако верный помощник в создании эффективного продающего текста. Основная задача продающего копирайтинга в том, чтобы вызвать у пользователя интерес и побудить его к покупке. По сути дела, в основе этих формул лежит знание базовых поведенческих паттернов. Вполне вероятно, что многие принципы Вы применяли интуитивно. В таком случае, Вы сможете прорефлексировать и понять, что именно Вы делали и как можно «апгрейдить» свои навыки.

В чем ценность этой статьи?

Вы узнаете о разных способах составить рекламный текст

Вы сможете проанализировать тексты конкурентов и понять, какие формулы они применяют

Откроете для себя новые стратегии копирайтинга и сможете попробовать что-то новенькое

Получите новый опыт и возможность увеличить продажи

Что такое формула копирайтинга?

Формулой копирайтинга можно назвать некоторый алгоритм, которому необходимо следовать для создания той или иной замкнутой концепции.

1. AIDA

Одна из наиболее популярных формул копирайтинга. Она расшифровывается как:

«Внимание-Интерес-Желание-Действие»

Получается, что сначала Вам необходимо привлечь внимание пользователя, потом вызвать интерес и желание приобрести продукт, и, наконец, побудить к покупке.

2. ACCA

Это более рациональная копирайтинговая схема:

«Осведомленность-Понимание-Убежденность-Действие»

Основная задача состоит в том, чтобы вызвать у клиента понимание того, зачем ему нужен продукт. Вам следует убедить читателя, что продвигаемый товар ему действительно нужен. «Понимание» подчеркивает необходимость трезво понять необходимость покупки, то есть эта схема подходит для тех компаний, которые продают гаджеты и другие «сложные» товары, перед покупкой которых нужно принять трезвое и взвешенное решение.

3. AIDA от Коллиера

Вариация на тему классической формулы от Роберта Коллиера. Она имеет такой вид:

«Внимание-Интерес-Описание-Убеждение-Доказательство-Вывод»

Она расписана более подробно и в ней более строгая последовательность, которую автор считал крайне важной для повышения уровня продаж.

4. AIDA от Бакли

И еще один вариант этой схемы:

«Интерес-Желание-Убежденность-Действие»

Расписывать не буду, тут все предельно понятно.

продающий копирайтинг

5. AAPPA

Особенность этой схемы, разработанной Виктором Швабом состоит в том, чтобы привлечь внимание, а затем показать конкурентные преимущества продукта. После демонстрации явных плюсов продукта, Вы доказываете их и побуждаете клиента осмыслить их ценность и признать ее. Ну и напоследок — призыв к действию.

6. РРРР

Эта формула была разработана Генри Хоуком. Ее особенность состоит в том, что копирайтер должен последовательно изобразить продукт, показать его перспективы, доказать необходимость его приобрести и подтолкнуть к совершению целевого действия. Получается, Вы показываете возможности, которые скрываются за продуктом, описываете его преимущества, демонстрируете ценность и побуждаете к покупке.

7. «Звезда-цепь-крючок»

Это достаточно необычная формула, разработанная Фрэнком Дигнаном. Она применима к любому рекламному тексту. Сначала необходимо создать максимально неизбитый «звездный» заголовок (вступительный абзац). Задача состоит не просто в том, чтобы привлечь внимание, но в том, чтобы создать что-то не клишированное и уникальное. После мощного начала Вам как копирайтеру необходимо провести логическую цепочку из веских аргументов и доказательств того, что продукт достойный. Интерес нужно трансформировать в желание, и с помощью call-to-action подцепить пользователя на крючок.

8. «Алфавит» Уильяма Стейнхардта

Алфавитная формула Стейнхардта очень детализированная, и благодаря этому обладает особой практической ценностью. По порядку о каждом из элементов:

A — Attain Attention

Первый пункт — это привлечение внимания к продукту.

B — Bang out Benefits

Далее следует показать преимущества продукта перед конкурентными товарами.

C — Create verbal pictures

Дайте полное словарное описание и информационное наполнение, которое позволит раскрыть продукт перед аудиторией.

D — Describe success incidents

Опишите успешный опыт приобретения (кейс-стади, истории успеха клиентов и так далее).

E — Endorse with testimonials

Приведите отзывы клиентов и их положительный (а лучше хвалебный) опыт.

F — Feature special details

Выделите продукт перед конкурентными и подчеркните его особенности.

G — Gild with values

Отметьте и приукрасьте ценность товара, покажите его уникальность и неповторимость.

H — Honor claims with guarantees

Дайте гарантии и покажите, что Вы — надежная компания, и что сам продукт заслуживает доверия аудитории.

I — Inject action in reader

Побудите пользователя к действию и мотивируйте его приобрести продукт.

J — Jell with postscript

Сделайте вывод.

продающий копирайтинг9. Жемчужное колье

Нитка жемчуга — особая техника создания рекламного контента. Идея в том, чтобы разработать отдельные продающие элементы и объединить их одной логической ниточкой. С одной стороны, каждая жемчужинка завершенная и убеждающая, но все вместе они работают на 120%.

10. Бриллианты

Особенность такой формулы в том, чтобы компоновать разные элементы, объединенные общей идеей. Это похоже на «жемчужный» метод, с той разницей, что жемчужинки рождаются отдельно и не обязательно объединены общей идеей. Наглядный пример — статьи-списки, типа «25 способов похудеть к лету». Каждый из элементов ценен, но работают они все вместе.

11. Стриптизерша и веер

Сравнение достаточно провокационное, но оно очень точное. Основная мысль в том, чтобы дразнить читателя разными «аппетитными» деталями, не давая 100% информации. Примитивная форма примерно такая: «Узнайте секрет похудания. Избавьтесь от лишних кило, исключив из рациона всего лишь один продукт». Ну, понятное дело, что в маркетинге высокого уровня используются более тонкие формы.

12. 5 пунктов Джэка Лэйси

Эта формула — пять вопросов, ответы на которые помогут Вам составить эффективный продающий текст.

Итак, вот что нужно у себя спросить:

1. Что получит пользователь, если выслушает Вас?

2. Какие методы следует применить для эффективного убеждения пользователя?

3.  Отвечаете ли Вы за свои обещания? Если не Вы, то кто?

4. Для кого Вы пишете текст?

5. Что Вам будет это стоить?

13. 9 пунктов от Фрэнка Эгнера

Этот алгоритм из девяти тезисов позволит Вам создать качественный рекламный текст:

1. Привлеките внимание заголовком и первым предложением

2. Создайте мотивирующий и вдохновляющий первый абзац

3. Четко и ясно распишите, что за товар Вы продвигаете

4. Расскажите о том, какой успех имеет продукт у аудитории

5. Предоставьте рекомендации и отзывы о продукте

6. Детализируйте информацию, покажите, что продукт особенный

7. Дайте информацию о цене продвигаемого товара

8. Дополните текст элементом призыва к действию

9. Завершите текст логичным выводом

14. 7 шагов от Боба Стоуна

Боб Стоун предлагает писать продающие тексты по такому алгоритму:

1. Намекните на основные преимущества продукта в заголовке первого порядка, дескрипторе и первом абзаце.

2. Выделяйте основные преимущества и старайтесь показать их в первой части статьи.

3. Детально опишите представителю целевой аудитории все скрытые плюсы продукта

4. Подтвердите все описанные выше преимущества какими-то реальными доказательствами и фактами.

5. Дайте читателю понять, что он многое потеряет, если не начнет действовать прямо сейчас.

6. Напоследок перечислите те же преимущества, но другими словами.

7. Побудите пользователя к действию.

15. ПБР

Эта формула («Проблема-боль-решение») — простой способ написать «цепляющий» рекламный текст. Вы акцентируете внимание на проблеме представителя целевой аудитории, усугубляете ее, акцентируя внимание на последствиях, после чего предлагаете решение.

16. Before, After, Bridge

Эта формула переводится как «До-После-Мост». Она чем-то напоминает предыдущую, но вместо усугубления проблемы, мы показываем, какой красочной и прекрасной могла бы быть жизнь клиента без «боли». Естественно, акцентированную «боль» снимает продвигаемый продукт.

Сначала копирайтер как бы показывает, какой серой и несчастной сейчас является жизнь клиента. Потом он приоткрывает завесу и показывает светлую перспективу решения наболевшей проблемы, ну а потом побуждает клиента к действию.

17. Features, Advantages, Benefits

Тут для создания продающего текста Вы действуете по другой схеме. Сначала Вы перечисляете свойства, качества продукта. Следующий шаг — демонстрация преимущества продукта перед конкурентными. Далее Вы показываете выгоды, после чего побуждаете клиента к действию.

18. 4С

Эта формула звучит как:

Clear, Concise, Compelling, Credible

В переводе это означает: Ясность, краткость, убеждение и доверительность.

По сути, Вам нужно рассказать о продукте коротко, просто и максимально доходчиво. Это не совсем алгоритм. В большей степени это можно назвать рекомендациями, которые позволят сделать текст максимально информативным. Здесь продающие элементы — это убеждение, доказательства Вашей правоты.

19. 4U

Формула: Urgent, Useful, Unique, Ultra-specific

Тут все просто: показываете срок действия акции, ее выгоду, оригинальность продукта и его специфику.

20. Работа с возражениями

Неплохой превентивный метод работы — устранение возражений в рекламном тексте. Вы можете облегчить работу «продажников». Постарайтесь влезть в шкуру покупателя-ворчуна и в тексте проработать все возможное недовольство представителя целевой аудитории.

21. Увлекательный фильм

Наверняка Вы хотя бы раз боролись со сном и не могли оторваться от захватывающего блокбастера. Конец фильма часто выглядит очень увлекательным благодаря затянутой финальной сцене. Вы как бы погружаетесь в сюжет и сопереживаете актерам, досматривая произведение до самых титров.

Аналогичная схема работает и в текстах: Вы можете постоянно приближать финал и интриговать аудиторию. Главное условие, чтобы это сработало — действительно нужный и интересный материал.

22. Формула от «Ридерз Дайджест»

Стиль этого журнала состоит в том, чтобы забрасывать аудиторию тонной фактических данных и изложить их максимально коротко, конкретно и сжато. Как правило, в их текстах очень мало прилагательных и «воды». Благодаря этому статьи всегда дочитываются до конца и вызывают интерес.

23. Формула Боба Стоуна

Эта формула активнее всего использовалась в рассылках, однако она идеально работает и с рекламными статьями. Лучше всего начать с УТП, с мощной выгоды, которая тут же привлечет внимание клиента. Эту выгоду следует поместить в заголовок или подзаголовок.

Первый абзац дополните преимуществом. Оно укрепляется плюсами и достоинствами. Двигаться лучше всего от общего к частному, детализируя информацию. Каждое обещание нужно аргументировать. Также обязательно намекайте читателю, что он многое потеряет, если не приобретет продвигаемый продукт. Естественно, призывайте читателя к действию. Без указания с Вашей стороны он не сделает ровным счетом ничего.

Напоследок

Я очень надеюсь, что эта статья покажется Вам полезной, и Вы сможете извлечь из нее много нового. Эти методы можно применять в собственной работе или же просто анализировать продающие тексты конкурентов. Есть ли какие-нибудь формулы, которые я не упомянула? Если да — пишите в комментариях!

apteka mujchine for man ukonkemerovo woditely driver.